纵向非价格约束

指生产商对其销售商(包括批发商和零售商)除价格约束之外的其他约束。例如，约束销售商只能向某些企业供货，即限制客户；或者只能向某个地区供货，即限制地域；或者限制销售商只能从自己手中购买商品或者服务，即独家购买。纵向非价格约束也包括销售商对生产商的限制，如限制生产商只能向自己提供商品，即独家销售。在实践中，独家销售或者独家购买已经成为生产商和销售商之间普遍使用的限制竞争方式。纵向非价格约束对经济和竞争的影响不能一概而论。例如，限制地域可以导致每个销售商在自己的销售地域成为一个小垄断者，从而会对消费者产生不利的影响。但销售商分散在不同地域进行销售可以减少重复投资和重复建设，有助于发挥各个销售点的规模效益。纵向非价格约束在经济上的最大好处是可以减少搭便车问题。如果一个地区有多家企业经营同一品牌的商品，任何一家销售商的推销工作就可以同时使其他销售商受惠。一定范围和一定程度上的独家销售或者独家购买协议不仅有利于降低销售费用或者采购费用，提高产品质量，改善售后服务，而且还可灵活地在企业间分配经营风险，大多数国家的反垄断法对独家销售或者独家购买协议一般采取宽容的态度。然而，纵向非价格约束有时也会对市场竞争产生直接的限制，甚至完全排除竞争。因为在纵向限制的情况下，销售商只能销售那些与其有着供货协议的商品，这就限制或者排除了销售商之间的竞争。纵向限制竞争协议也会妨碍潜在竞争者进入市场。然而，这种限制以长远的眼光看也能起到推动进入市场的作用。因为地域保护可以使销售商得到更多的利润，从而激励更多的生产商与销售商订立独家销售协议，这就会推动不同品牌的销售竞争。如果一个独家销售协议涉及的市场过大，或者通过这种销售加强了一个企业的市场支配地位，这种协议得被视为违法。